举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 选对品种做一致性评价，国采不打“价钱战”！2020/8/18 来历：医药经济报 浏览数：

8月20日，第三批国采将正式开标，采购法则与第二批国采根基一致，即一旦集齐3家过评企业，便进入“裁减赛”。事实上，除国度医保局主导部门品种的全国带量采购，省级和省际同盟也慢慢展开更多品种的带量采购，且包罗非过评品种，大都制药企业不能不面临剧烈的市场竞争。

介入带量采购的品种，有3家以上企业过评者价钱降落50%成为常态。对以高促销、高价钱为首要推行模式的国内药企而言，无疑是一次致命的冲击。转型比力快的药企以“勇士断腕”的勇气，砍失落营销团队，节流促销费用，把价钱降到底价“舍车保帅”，以到达中标、保市场的目标。这类策略具有必然的计谋性，究竟市场法例是“适者保存”，活下来才是硬事理。

中标品种院表里通吃

但是，业内常传来异常的声音：“那末廉价的药品，能治病吗？”谜底是“能”，由于国度带量采购的品种都是过评品种，质量和疗效是颠末验证的。能包管出产吗？这类担忧是过剩的，企业是理性的，假如不赚钱，企业必定会选择停产；本钱也是理性的，假如看不到投资价值，本钱就会流出。

今朝来看，带量采购的成果合适预期，固然有脱标品种，但究竟是少少数。既然带量采购已常态化，理性企业要想博得市场竞争，不但要在报价进行策略选择，更主要的是，将竞争优势后延，在产物过评环节成立竞争优势，这是一种计谋层面的竞争博弈。

缺少计谋性的企业在选择展开一致性评价的产物时，常常会斟酌市场范围，优先选择市场范围比力年夜的品种，根基逻辑是“市场那末年夜，总有一席之地”。浩繁小企业选择追随策略，跟在年夜企业死后，填补空白市场。由于“院内市场没机遇，还可以斟酌院外市场、网上市场等。”

今朝，政策是将公立病院市场范围的50%～80%进行带量采购，试想，假如运行杰出，谁能包管将来不是100%？究竟这类模式可以或许节流医保支出，还能让患者受益。一旦买通收集医保付出，网上价钱会无穷接近带量采购价钱，中心费用被紧缩到极致，究竟平台费用比实体药店低很多，到那时，中标品种可能会通吃院表里市场，由于中标品种可依托范围效应取得利润。

有些企业选择过评难度比力小的品种，来由是“包管过评”。这类计谋其实不公道，由于“你能过评，良多企业都能过评”。最典型的例子是苯磺酸氨氯地平，截至8月12日，该产物的过评厂家数目为32家，中标企业仅为8家，意味着年夜部门过评品种会被挤出公立医疗机构市场。

要末难，要末快

那末，具有计谋目光的企业若何介入带量采购？谜底是，公道选择过评品种，成立进入壁垒，规避竞争。将来，国内医药市场的竞争逻辑是，依托立异药或首仿药领先竞争敌手某个市场周期，在此时代取得逾额利润，产物一旦进入带量采购，敏捷拉低价钱，使价钱在竞争敌手本钱之下，依托范围获得管帐利润，将年夜部门利润和吸引的投资转投药品研发，循环往复、轮回不息。

米内网数据显示，2019年A股和港股上市药企中，研发投入冲破1亿元的有130家，此中跨越10亿元的有14家；跨越八成药企增强研发投入，6家同比增加跨越100%；还有41家药企研发投入占营收的比重跨越10%，4家药企研发投入占营收的比重跨越100%。

因而可知，将来展开一致性评价品种的选择尺度是，要末难，要末快。“难”是指研举事度较年夜、风险较高的品种，如具有进步前辈载药系统的立异制剂。以二甲双胍为例，奈达（二甲双胍的商品名）采取了进步前辈、怪异的渗入泵控释手艺，使药物在体内匀速释放，血药浓度更安稳，在下降胃肠道刺激和毒副感化的同时，削减服药次数，增添用药允从性。基在该药缺少竞品和给患者带来的庞大收益，在将来的带量采购中可能有更好的价钱选择。

“快”是指可以或许实现首仿计谋的品种。公司可以集中人力、物力、资金，经由过程专利挑战，实现首仿，让产物快速进入市场，取得必然的市场独有期，以低在原研药价钱的优势取得相对垄断利润。如信立泰在对原研药替格瑞洛进行几回专利挑战后，率先完成生物等效性尝试，在2018年3月9日第一个提交上市申请，同年11月22日被纳入优先审评法式，信立泰很可能成为替格瑞洛的首仿厂家。

竣事语

在将来的带量采购中，制药企业的竞争概况上看是价钱竞争，现实上是计谋竞争。只有成立进入壁垒，削减竞品数目，才能下降产物在带量采购中的价钱降幅，取得公道利润。

依照带量采购政策，在低门坎或无门坎产物中，低价竞争将成为常态。高门坎产物依然具有必然话语权，这也是我国当局对制药企业立异的鼓动勉励。固然计谋制订是公司高层的决议计划，但履行力取决在全部员工，只有企业内部资本整合，才能实现计谋方针，孙子曰“上下同欲者胜”。