举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 九州通拿下华海厄贝沙坦全渠道发卖 方针发卖9亿片2019/11/28 浏览数：

九州通将负责全渠道发卖华海药业4+7当选品种厄贝沙坦。

▍九州通拿下华海厄贝沙坦全渠道发卖

11月26日，九州通发布通知布告，华海4+7扩围中标品种厄贝沙坦片的全渠道发卖拜托给九州通。

通知布告显示，华海医药将其在国度组织带量采购试点扩围中的中标品种“厄贝沙坦片” 在除4+7带量采购城市和福建、河北病院以外的全渠道发卖，全数拜托给九州通，九州通将负责在这些渠道的发卖推行和在同盟采购当选省分的医疗配送保障。

就厄贝沙坦全国发卖渠道的订价，有领会此次合作的九州通相干人士，对赛柏蓝暗示，病院市场依照国度组织药品集中带量采购扩围中，华海的中标价钱供给，在零售市场，会按照我国政策制订分歧的价钱，可是和病院市场的差别不会特殊年夜。

据赛柏蓝查询，华海药业在此次4+7全国扩围当选择的厄贝沙坦（75mg*28片）供给省分为：江西、安徽、山东、陕西、内蒙古、吉林、青海、江苏8省。

值得留意的是，厄贝沙坦别的两家当选药企为瀚晖制药、江苏恒瑞，也就是说，除上述8个省分的其余扩�첩����.txt围省分由瀚晖制药、江苏恒瑞负责供给。

▍14个月，方针发卖9亿片

据4+7集采扩围文件，厄贝沙坦口服常释剂型（75mg）的首年商定采购量计较基数为29739.96万片，70%的采购量为20817.97万片，跨越2亿片。

按照通知布告，两边此次商定的厄贝沙坦发卖方针为9亿片（厄贝沙坦在“4+7”城市药品集中采购拟中标数目为1.37亿片），和谈有用期为2019年11月1日至2020年 12月31日。

9亿片的发卖方针已到达4+7扩围省分厄贝沙坦（75mg）70%采购量的4倍多。

不难看出，4+7当选药企拓展更多公立病院和医药零售市场的意图较着，华海药业作为此次4+7全国扩围当选7个品种的药企，选择与九州通合作，此举无疑值得存眷。

就此次和华海药业合作，上述相干人士对赛柏蓝暗示，华海药业这个品种在零售市场没有发卖团队，而九州通已有健全的全国收集，完整的推行团队，可以承接下来这个品种的全国发卖。

就国度组织药品集中带量采购当选药品的配送，相干人士对赛柏蓝说，年夜型医药贸易公司一般具有全国性的配送收集，营业同步性比力强，履行能力也相对较强，可以有用包管当选药品的供给。

在此次合作中，九州通将共同华海药业进行市场渠道搭建、做好渠道管控、进销存治理、晋升零售市场笼盖。九州通需要许诺100%保障厄贝沙坦片同盟采购当选省分的医疗配送——按照《同盟地域药品集中采购文件》，当选药企必需保障当选药品的正常供给。

华海药业也将共同九州通做勤学术推行，供给响应资本做好九州通专业常识团队扶植，并赐与响应的物料、人员、动销撑持和货源保障，确保方针的美满告竣。

九州通在通知布告中暗示，将阐扬普遍的市场优势资本和市场推行能力，共同华海医药进行渠道搭建和管控，晋升厄贝沙坦在“4+7”带量采购城市和福建、河北病院以外的全渠道笼盖，并保障“厄贝沙坦片”在同盟采购当选省分的医疗配送。

据相干人士向赛柏蓝流露，接下来，过了一致性评价的品种和4+7品种都可能纳入九州通对外合作的规模。

▍九州通将积极争夺4+7中标品种代办署理

据通知布告，经由过程本次合作，华海药业和九州通将进一步晋升运营效力，下降运营本钱，实现两边将来的市场成长策略并取得更年夜市场份额，为两边合作缔造更年夜的贸易价值。

按照通知布告，基在九州通普遍的零售市场资本、周全市场推行的优势和华海药业丰硕的产物资本，两边将在2019年11月最先进一步扩年夜合作，成立计谋合作关系，实现双赢方针。

九州通2019年半年报显示，今朝，九州通的发卖终端已笼盖各级病院、卫生站、诊所和终端药店，并完成了电子商务平台发卖渠道的搭建。

九州通的营销收集已笼盖中国年夜部门的行政区域，组成全国性收集，同时在全国规模内具有1132家零售药店（含加盟店）。

华海药业2019年半年报显示，在制剂方面，首要以心脑血管类、神经系统类、抗病毒类等产物为主导——首要产物有甲磺酸帕罗西汀胶囊、盐酸强力霉素缓释片、氯沙坦钾片、盐酸帕罗西汀片、盐酸多奈哌齐片、罗匹尼罗片、拉莫三嗪缓释片、安非他酮缓释片等。

在4+7全国扩围中，华海药业的厄贝沙坦片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片、赖诺普利片、利培酮片、氯沙坦钾片、盐酸帕罗西汀片、福辛普利钠片7个品种中标同盟地域药品集中采购。

另外，九州通还暗示，此次合作是其在“4+7”带量采购政策和扩围布景下，积极争夺品牌供给商和此中标品种全渠道代办署理模式的测验考试，该模式能充实阐扬九州通在全渠道的配送资本优势和市场推行能力，对其医疗渠道的拓展具有积极意义。

首要深耕下层和零售药店的九州通，在此次合作背后也有拓展病院资本的诉求，相干人士对赛柏蓝说，经由过程此次合作，按照国度的相干政策，九州通可以直接在同盟集采地域的公立病院开户，向病院展现九州通的配送能力，为九州通更多的开辟病院市场，与病院成立更多的联系夯实根本。

将来，九州通将继续拓展其他品牌供给商中标品种和其他非中标品种在医疗机构和零售药店等全渠道的发卖，增进公司主营营业的延续快速成长。

相干人士对赛柏蓝说，在国度政策的引领下，愈来愈多的仿造药，价钱会降下来，一些药企为了节流本钱，会闭幕发卖团队，九州通可以操纵现有的优势和这些仿造药企业合作。

其实，早在4+7首批试点阶段，因为国度组织药品集中带量采购对试点品种配送的高要求，就有声音指出国控、华润、上药、九州通等畅通巨子将承当首要的配送职责。