举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 “4+7”落标 又有知名医药企业裁撤消售步队2019/12/23 浏览数：

赛柏蓝独家得悉，又有知名药企正在裁撤消售步队——波和产物在全国很是知名，被撤消售团队同时包罗病院和零售市场。

据领会，上述公司对发卖步队的调剂，是因为公司新产物未进入中国市场，加上拳头产物在4+7落标，受政策和市场的两重影响。调剂打算是病院团队裁人1/3，零售团队裁人1/5，今朝补偿方案还在会商中。

事实上，在4+7落地以后，有很多药企受政策和市场的影响，对发卖团队进行阶段性的调剂。而上述企业调剂的规模除病院还包罗零售，可见，4+7对全部医药行业的影响正在逐步彰显，并舒展到零售范畴。

▍药店纷纭跟进4+7

12月20日，老苍生年夜药房官微发布动静称，4+7带量采购当选品种将进驻老苍生年夜药房，与病院“同药同价”。

据悉，除4+7带量采购的城市外，老苍生年夜药房全国22省，湖南、江苏、甘肃、广西、安徽、浙江、内蒙古、湖北、河南、山东、河北、江西、宁夏、福建、贵州、山西等全国5000+门店将同步履行国度带量采购中标价。

事实上，在老苍生年夜药房之前，怡康医药、漱玉布衣也已正式下发通知，履行4+7当选价。

近日，漱玉布衣年夜药房发布通知布告称，连锁药店可以经营的22个集中采购产物，2019年12月起，漱玉布衣年夜药房全省 1600余家门店将同一履行国度组织药品集中采购中标价钱。这些商品将履行中标价钱发卖，正在配送至各门店。

更早前，怡康医药也已发出通知，怡康医药全省1300余家门店果断履行国度组织药品集中采购中标价。据悉，经由过程与中标厂家洽商，已确认14个中标品种上架售卖，与病院“同药同价”，今朝怡康医药还在继续尽力洽商更多的中标品种厂家。

4+7对医药行业的影响，不但仅是工业端、配送端、病院端，今朝已正式舒展到零售端。

▍为何要跟进4+7

最近几年来，对病院和药店来讲，“同药分歧价”的现象愈来愈严重。

跟着药品集采、带量采购、GPO等不竭推动，病院药品的价钱不竭降落，但在零售药店却相反，本年来良多药品价钱不竭上涨。

有药企人士对赛柏蓝暗示，按以往的环境，特别是病院还没有打消药品加成的时辰，都是病院的价钱较高，药店的价钱较低。此刻病院渠道发卖的良多药品，价钱乃至已低到�첩����.txt接近本钱线或在本钱线以下了。最近几年来，跟着各地集采、GPO、国度4+7带量采购的推动，病院和药店的价钱差距愈来愈年夜。

特别是4+7以后，上述问题加倍凸显。据领会，在4+7试点后，很少药企明白暗示中标品种在其合作的连锁药店同步降价，只有寥寥几家。很多连锁药店暗示正在积极与中标品种的药企联系降价事宜，但药企立场纷歧。是以，那时有良多连锁药店对未降价的中标品种采纳临时下架处置。

在4+7扩围以后，陆续有连锁药店传出动静，上架4+7当选品种，跟进4+7价钱，申明了年夜中型连锁具有必然的议价能力，同时也表现了工业企业对零售市场的正视。

对零售药店为何要跟进4+7缘由，江苏省医药有限公司零售部采购司理贾小庆对赛柏蓝暗示，跟进的目标首要是为了留住患者，究竟患者为王，留下来就可以二次开辟。假如不跟进，乃至清算失落4+7品种，顾客将会年夜量回流病院，没有人，药店就没有将来。

他认为，跟进4+7是响应国度政策，也是做好便平易近办事，对零售药店的事迹带来影响其实不年夜，由于4+7的利润不足以支持零售药店的经营，零售药店的的利润来历必定仍是非4+7品种。

▍对医药代表的影响

文章开篇所提到的，某4+7落标企业正在裁撤医药代表，包罗零售步队，这个例子很好了印证了4+7对医药代表特别是零售代表的影响。

此前，笔者曾写过，4+7中标对相干药代而言，未必是功德。中标后相干药企若不克不及有用下降临床费用，在市场销量已提早包管的环境下，企业会选择精简发卖团队。对未中标的品种而言，在有限的市场里面剧烈厮杀，竞争日趋白天化，走向零售和第三终真个结构，也许是一个标的目的。

从今朝的环境看，4+7对零售市场最先的影响最先闪现。跟着国度带量采购的不竭推动，将会有愈来愈多的连锁药店跟进4+7，履行医药药店“同药同价”。

另外，截至今朝，广东、山东、浙江、上海等省市已将零售药店的医保药品纳入省级集中采购。跟着医保付出价的推开，病院、零售渠道的医保付出价将同一，这将年夜年夜紧缩了药企市对分歧市场的腾挪空间，将来在零售市场的药品发卖价钱和利润也将进一步紧缩。

关在这个问题，贾小庆暗示，4+7品种既然同属在医保品种，就不该该呈现医疗机构和药店两个配送价钱。另外，4+7品种也不该该有年夜量发卖团队去做，由于发卖团队的人员是需要本钱支出的，费用从哪里来？必定溢价到供货本钱上，而这部门恰是4+7后药企需要调剂的。

届时，零售医药代表将与病院的医药代表一样，面对着庞大的挑战和压力。