举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 阿斯利康集采三军覆没 年夜卖药品被重点监控2020/9/1 来历：投资者网 浏览数：

8月20日，第三轮全国集采在上海开标。来自194家药厂的报价员，堆积到龙柏饭馆。各家药厂把打印好的报价条塞进指定信封，交给组织人员，分批进入会议厅。

当日下战书，万众注视的集采正式开标。每轮到一个药品，主持人会打开信封，报出每家药厂竞价。成果很快全数出炉，中资药厂以低价优势，几近碾压外资药厂。

阿斯利康便是被碾压者之一，4款竞标药品全数未中。并且，公司旗下一款药品被福建医保局列入重点监控，发卖危机山雨欲来。

4款药品全数掉标

本轮阿斯利康竞标的药品，有阿那曲唑片、奥美拉唑肠溶胶囊、喹硫平片、替格瑞洛片。竞标成果显示，阿斯利康全数掉标。

集采的法则很是清楚，遵守低价者得原则，竞标药厂先自行报价，组织方搜集后唱票公然，报价低的药厂（数目不等）拿到定单，即中标。

阿斯利康的报价，远远超出跨越竞争的中资药厂。以替格瑞洛片为例，上海汇伦江苏药业、石药欧意、正年夜晴和等中标者，给出报价在0.36元—1.5元区间；阿斯利康方面，直接报到8.45元。

这类做法，在当天的外资药厂中并不是孤例。各家国际巨子纷纭报出高价，仿佛自动抛却竞标。现场乃至还CRO（医药外包）人员呈现，良多业内助士测度，这些外包是不是为外资药厂聘请，来实地走个过场。

集采招标，对这些国际巨子来讲，意义日渐衰减。

7月30日，阿斯利康发布2020年半年度陈述。重点产物吉非替尼，本年上半年发卖额1.47亿美元，同比下滑42%。中国地点的新兴市场，该药品同期发卖额1.2亿美元，同比下滑27%。

吉非替尼为阿斯利康2019年集采中标的药品，同期中标者还正年夜晴和、齐鲁制药。资料显示，齐鲁制药、正年夜晴和、阿斯利康的中标价别离为25.7元/片、45元/片、54.7元/片。

曩昔，外资药厂的原研药由于有专利庇护，相当长的时候可以独享国内市场；此刻，专利期已过，国内药厂以低本钱的研发费用进行仿造，继而低价中标集采，蚕食外资药厂的蛋糕。

更况且，即便外资药厂中标拿到范围定单，也必需让利单价。阿斯利康的吉非替尼，最高曾跨越150元/片，客岁中标价54.7元/片。单价下挫叠加中资药厂蚕食，外资药厂的药品发卖额呈现下滑，已很难避免。

对此，记者就吉非替尼在华销量是不是严重下滑、是不是现实上抛却集采渠道等问题，致电阿斯利康的上海总台，但始终无人接听。

药品被医保局重点监控

带金发卖，始终是药厂绕不开的话题，不管内资仍是外资。

7月31日，福建省医保局发布《关在发布第一批医珍重点监控药品和重点存眷药品清单的通知》。针对医保药品在病院终真个营销，可能存在带金发卖、贸易贿赂等问题，予以排查。

清单分为重点监控、重点存眷等两个科目，数目别离为10个、43个。阿斯利康的打针用奥美拉唑钠上榜重点监控，还有3款药品进入重点存眷。

一名外资药厂人士流露，重点存眷是由于药品本地销量比力好，列入平常放哨；重点监控的麻烦比力年夜，申明监管局最先当真查询拜访药品是不是过量占用医保，然后顺藤摸瓜，看大夫和药代是不是存在好处关系。

阿斯利康上榜重点监控的打针用奥美拉唑钠，在2007年引进中国。国内药厂如奥赛康虽有同款上市药品，但销量没法与阿斯利康对比。米内网数据显示，该药品2018年国内病院终端发卖额达28亿元。

不外，被重点监控后，阿斯利康的发卖额将年夜打扣头。据悉，该药品在福建省医保局的采购平台上，被以黄色标识，其销量与医保利用额都被限制了红线。

对此，记者就打针用奥美拉唑钠是不是存在贸易行贿行动向阿斯利康求证，但始终未有答复。

山雨欲来风满楼。国内9家药厂，如正年夜好天、海思科等，已向药监局提出同款药品的一致性评价。依照流程，过评后这些药厂可以申请上市。届时，该药品若启动集采，阿斯利康仍延续当前策略，掉去28亿元的市场份额，将是大要率事务。

营业部分年夜调剂

料想当中的监管风暴，倒逼阿斯利康对研发、发卖等营业部分做出调剂。

8月6日，阿斯利康与康泰生物签订和谈。康泰生物取得阿斯利康新冠疫苗AZD1222的国内开辟权，包罗研发、出产、供给和贸易化。

新冠疫情残虐确当下，阿斯利康与辉瑞、诺华、Moderna等国际药厂，都在研发疫苗的赛道上竞争。在国内，除国药团体和年夜学研究机构，平易近营企业难以切入。换言之，与阿斯利康的合作，对康泰生物是个年夜利好。

不外，身为一家研发与发卖实力强劲的药厂，阿斯利康等闲抛却中国市场，几多令业内不测。

前述外资药厂人士认为，阿斯利康抛却的一个缘由，极可能是对发卖团队没有决定信念，乃至营销内部可能有过裁人。

2018年12月，赖明隆升任阿斯利康中国区总司理后，对内部架构做出年夜调剂：糖尿病营业部的7个发卖区域，仅保存3个，其余4个归并到其他营业部。一轮变更下来，发卖人员现实缩减。

精简发卖团队，成了浩繁外资药厂的选择。一般而言，外资药厂依照专业范畴划分部分，如心脑血管、糖尿病、疫苗等。当一款药品事迹欠安致使全数门利润降落时，公司会斟酌裁撤，体例是归并至其他部分，或将药品开辟权出售给国内药厂。

不管哪条路，对发卖而言，无外乎去职或转岗。特别集采掉标的布景下，外资药厂逐步把眼光投向药店，对扩充发卖早就意兴衰退。

美国统计公司艾昆纬的数据显示，客岁集采事后，未中标的外资原研药在国内零售端（首要为药店）的比例由38%晋升至46%，中标品种从15%降落到9%。

丁喷鼻园论坛有患者暗示，大夫开药单时，有中标集采的国内药，也会奉告国外药，假如国外药比之前廉价，就会去药店采办。

是以，良多外资药厂会保存资格较深的发卖，聚焦大夫资本，提醒患者去药店采购药品。不但避免带金发卖侵犯医保的行动，也能削减人力支出。