举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 2020年降药价标的目的定了！2020/1/14 来历：第一财经 浏览数：

1月12日，知药客发布《2020医药代表年度陈述》，本次调研问卷共搜集了6342条有用数据，周全笼盖了全国31个省分（除中国香港、澳门特殊行政区、中国台湾），此中跨越70%的样原本自1年以上的医药代表。

本次年度陈述从薪酬、工作痛点、工作年限、兼职环境等多个新奇的角度，摸索了医药代表的保存近况。

▍薪酬稳步上升，这些城市最多

就此次陈述的整体年薪散布来看，52.17%的医药代表年薪在10-19万，近10%的医药代表年薪在30万以上，18.69%的医药代表年薪在10万以下。

自2013年以来，固然医药代表也面对着合规和事迹的压力，但这两年来的从业转变，已给药代带来了史无前例的影响：跟着4+7的周全推开，成熟仿造药市场的营销空间被紧缩到极致，这些产物的市场推行不再以依靠医药代表的营业能力，而是对出产本钱和原料药的掌控力。

政策的变更，会致使指标难以完成，从而直接影响到医药代表的收入——但此刻的数据给所有医药代表打了一针强心剂，此前互联网科技公司“薪智”发布市场薪酬数据白皮书，比拟金融、消费品、房地产和互联网等热点行业，医药行业是绝对的黑马，行业增加和薪酬增加都保持在不变的高位。

除选品种，若何选城市也直接关系到医药代表的职业生活生计。从2020医药代表年度陈述来看，医药代表年薪20万以上占比最高的5个地域是北京、上海、广东、山东、江苏，别离为37.41%、36.85%、34.17%、33.4%和31.96%。

一般来讲，三甲病院是我国今朝病院的的最高档级，代表了我国医疗行业的最高程度，一个城市具有几多三甲病院，意味着一个城市医疗程度的凹凸。

在业内传播的全国各地域三甲数目排名中，广东省、江苏省、辽宁省、湖北省、四川省排名前五；而全国具有三甲病院最多的城市TOP5别离为北京、上海、广州、天津、武汉、西安。

某种水平上，医药代表的年薪与地域医疗程度的凹凸有直接的正向关系，医药代表在进行职业计划时，地区也是其必需要斟酌的一个问题。

▍跳槽率，活动性高

样本数据显示，唯一21.22%的医药代表在一家企业扎根，有43.26%的代表履历过2-4家企业，35.52%履历过4家以上的企业。

由于两票制、仿造药一致性评价、国度集采、按病种付费等政策，加年夜了很多医药代表的心理压力，整体行业的活动性提高。

即便没有跳槽设法，但已有一部门医药代表最先兼职——数据显示，27.17%的医药代表存在兼职环境，3.49%的代表正在创业中，也就是说，跨越三成的医药代表不知足当一个全职代表，正在寻觅新的前途。

▍工作难度年夜是首要缘由

陈述显示，60.58%的医药代表平均单次造访客户数为5-10位，29.09%平均单次造访10位以上——医药代表全部群体都比力勤恳。

但这同样成为医药代表的工作痛点。

此前，医药行业查询拜访和咨询公司DRG 发布最新的数字化时期药企和大夫互动陈述——查询拜访成果显示出，大夫和医药代表的互动在削减。

数据显示，本年大夫亲身欢迎医药代表的比例从67%降落到 54%——受访大夫暗示，首要缘由在在接诊患者压力增年夜、电子病历的保护和其他行政事务上的时候增添，致使可以欢迎医药代表的时候削减。另外，在曩昔半年没有和医药代表接触的大夫数目从客岁的24%上升到本年的39%，

本次2020医药代表年度陈述中，这一趋向也显示出来。

除人们陈词滥调的“受公司和政策影响年夜”的缘由，医药代表的工作最难的处所在在“情面寒暄要求高”。

大夫欢迎代表的比例不竭削减，使医药代表的客情保护变得更难，从而让浩繁90后医药代表发出“人际寒暄要求高”是工作痛点的呐喊。

另外，查询拜访数据显示，河南的医药代表工作满足度高达93分。重庆、四川、天津、上海的代表工作满足度也进入地域排名前五，别离为89、88、84、83分。

对浩繁医药代表来讲，这或会对其将来工作地区的选择起到必然的启迪感化。