举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 药店抢在病院之前降价，集采品种药厂怎样办？2019/12/18 浏览数：

伴侣圈日前被一则新闻刷屏。山东漱玉布衣药房慎重许诺：果断履行国度医保局政策，2019年12月起，漱玉布衣全省1600余家门店将同一履行国度组织药品集中采购中标价，让市平易近苍生可以以较低廉的价钱，用上质量更高的药品。

笔者得悉，河南省要求12月27日首轮国采25个品种必需到位病院药剂科，12月31日河南全省最先履行。山东省的履行时候也差不多，在12月31日前后。跟着“4+7”带量采购全国扩围，并在2020年1月1日前后在各省不竭落地，药店的压力愈来愈年夜。

药厂若何应对

仅仅在12月10日，山东漱玉布衣就打响了零售行业“4+7”集采品种降价的第一枪，给全国药品零售行业做了个榜样：药店要率先降价，与其期待，不如自动出击。良多首批集采品种触及到的厂家，不论是当选的仍是没当选的，良多都在会商今后怎样办，以下三种应对方式的声音比力凸起：

方式一 价钱差别法

有的厂家明白暗示：“固然没当选，但果断不降价，可经由过程连结药店、代表等各个环节利润，经由过程药店伙计终端阻挡，来连结销量不降落或延续晋升。”但是，已有药店率先降价，你对峙不降价，除非产物有过人的地方，哪一个药店也不会傻到把一个价钱高度透明化、老苍生熟知度极高的品种，卖很高的价钱，把顾客给获咎了。除非你是原研药，可是这轮集采良多原研厂家都顶不住，纷纭降价。

方式二 结合用药法

“4+7”当选的品种自动降价，乃至价钱降得比院内还低，然后经由过程结合用药的方式，搭配一些高毛利的产物卖给老苍生，经由过程“流量品种+利润品种”组合来连结利润。这个思绪何尝不成，可是对老苍生来讲，相当在收“智商税”，风险首要来自两个方面：一方面，伙计没有处方权，结合用药对慢病患者是很严谨的工作，轻易出医疗变乱。另外一方面，年夜部门慢病顾客已在病院把药品组合给肯定了。

方式三 底价畅通法

中标的厂家其实不能把公立病院市场全数“吃”完，还30%摆布的市场留给其他厂家，可是在医保付出价钱方面不克不及高在国度集采价钱。药企无妨本身算一算，以国度集采价钱发卖亏不亏，假如不亏，乃至略有盈利，�첩����.txt就以比国度集采价钱还低的价钱走贸易畅通，天然流。归正药店为了争取客流，正在和病院“4+7”当选品种进行价钱PK，估量这时候药店采购员正在疯狂寻觅“4+7”当选品种的分歧厂家，而且价钱要低在病院。

集采品种从哪来

漱玉布衣率先降价是有底气的，特殊是在这个节骨眼上，与其等着院内降价后吸引药店客流，还不如率先降价，拔个头筹，可谓“一箭三雕”：

第一，不单能保住本身的客流，还能吸引今朝等着去院内买药的客流，乃至其他还没有弄到这些品种廉价价钱的药店客流。流量时期，客流最主要。客流量有了，营业额能不上去吗？

第二，率先积极响应国度政策。山东省鄙人发的落实国度集采品种方案中明白指出：鼓动勉励医保定点平易近营医疗机构，零售药店积极介入。同时，也是打造消费者口碑，为病院分流病人，解决“看病难”的问题。

第三，借重做一波事务营销。“4+7”集采后，药店怎样办，各家都在翘首以盼。率先降价的传布告白价值远弘远在卖药的利润，实在在伴侣圈火了一把。

有伴侣会问：“这么廉价的药，病院还没有降价，漱玉布衣的货从哪里来？”笔者猜测，中标价钱商品货源首要有以下几个：

1.山东省药品集采平台。山东省是全国第一个明白要求，医保定点药店发卖国度集采药品必需从山东省药品集采平台进行采购。漱玉布衣作为山东省范围最年夜的连锁药店，从省平台采购“4+7”当选厂家产物，应当问题不年夜。

2.当选厂家零丁供货。固然，也不解除当选厂家经由过程价钱身分，在占有院内年夜部门市场的同时，最先快速收割院外零售市场。直供中年夜型连锁药房是最好的选择，能节流经由过程贸易畅通的配送费，原本就没空间，能省则省。

3.未当选厂家自动降价。漱玉布衣的通知布告只是说，这些产物以中标价为零售价进行发卖，没说是哪一个厂家的品种。不解除有这类可能：未当选厂家为了掠取零售市场，在当选厂家院内还没有降价的时辰，率先降价。

4.其实找不到货源的品种，药店先亏钱卖。其实不是所有品种都能找到价钱更廉价的厂家。其实找不到，就本身亏钱先卖着，总不克不及让老顾客质疑“病院降价，药店为何不降？”前段时候，针对集采品种院内院外分歧价的问题，就有药店就很无奈地把药品进货单晒给顾客看。

药店“洗牌”将至

药店新一轮“洗牌”行将到来，2020年成长面对三年夜挑战：

起首，2020年各地陆续展开药店分类治理轨制。从分类要求硬指标，好比营业面积、执业药师来看，将促使药店连锁化进一步加快，单体药店将快速消逝。小连锁也不会像前两年那样吃喷鼻，在2020年能卖出去就不错了，药店数目增加可能会极端迟缓。

其次，“4+7”集采品种全国扩围激发的胡蝶效应会加快药店优越劣汰。国度带量采购品种常常临床用量比力年夜，在零售药店的发卖额也十分庞大。这些品种带量今后，药店被动履行价钱，像山东漱玉布衣如许有范围的连锁药店可以和厂家谈集采，要返利。同时，可以操纵其壮大的治理和运营能力直接从厂家集采，是互联网医疗公司争相合作的对象，也是品牌厂家零售合作火伴的第一选择。相反，范围、品牌比力小，治理比力弱的的单体药店和中小连锁压力山年夜。

最后，“互联网+医疗”势不成挡。本年“双11”，天猫、京东医药板块战绩与客岁比拟成倍增加。愈来愈多的年夜型零售公司在和第三方发卖平台合作的同时，自建线上发卖平台。同时，愈来愈多的互联网医疗软件投巨资扶植C端营业，直接办事客户。“互联网+DTP”的线下药店端结构如火如荼。一些有互联网病院终端天资的药店或将以药店分类治理中的三类药店作为计谋合作火伴进行线下发卖。没有线上发卖的单体药店，和操纵第三方平台线上发卖的连锁药店，日子会愈来愈艰巨。

2020年，在新医保目次周全实行、国度集采品种周全落地、DRGs医保付出鼎新周全铺开的环境下，全国公立医疗机构院内市场迎来鼎新元年。院内市场打个喷嚏，院外零售就要伤风。院外零售在高血压、糖尿病慢病付出双通道，“4+7”扩围后院内降价，药店分类治理周全铺开，“互联网+DTP”“互联网+药房”等各类身分影响下，也热烈得很。