举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 第三批带量采购 外企若何报价2020/6/30 来历：赛柏蓝 浏览数：

第三批带量采购(volume-based procurement，下文用VBP取代)行将最先之际，VBP同样成为影响所有药企的甲等年夜事，作为新医改的冲破口，VBP已常态化，且将不留死角。

VBP的主旨之一即用经由过程了一致性评价的仿造药替换已过了专利庇护期的原研药，所以除仿造药之间相互竞价外，仿造药和原研药(多附属在外企)成为VBP的两年夜阵营，而外企采纳何种应对策略，不单影响外企自己的在华计谋，并且也将对仿造药的报价发生直接影响，本文就VBP对外企的影响和外企针对第三批VBP的可能对策做一阐发和瞻望。

而预判外企对第三批VBP若何应对，还需先领会前两批VBP(即4+7、4+7扩围和第二批带量采购)对外企的影响和其行动。

前两批

1、影响度

据法伯科技 中国医药市场研究协会的结合陈述阐发，外企受前两批VBP影响面仍是很广的，此中，受影响最年夜的外企是赛诺菲，其相干产物在赛诺菲全数产物的发卖占比高达42.4%，位居厥后的顺次是辉瑞33.2%、拜耳22.3%，此中，赛诺菲触及的4个产物别离是波立维(即氯吡格雷，占29.9%)、安博维(即厄贝沙坦，占5.3%)、亚莫利(即格列美脲，占4.3%)和安博诺(即厄贝沙坦氢氯噻嗪，占2.9%)。(图1)

2、冲击度

据法伯科技 中国医药市场研究协会的结合陈述阐发，在4+7试点城市，非中标原研产物在响应品种中的销量和发卖额占比周全降落，销量份额降到平均20%摆布。此中，销量份额降落幅度最年夜的是优时比的开浦兰(左乙拉西坦)和GSK的韦瑞德(替诺福韦二吡呋酯)，降幅高达40%，厥后顺次是安博维(即厄贝沙坦，赛诺菲)38%、络活喜(即氨氯地平，辉瑞)33%和立普妥(即阿托伐他汀，辉瑞)30%。(图2)

按照客不雅数据摹拟，对原研产物短时间(中标后一年)销量对照，不中标优在中标，但斟酌到持久收益，则会得出分歧的结论。

3、降价幅度

面临VBP，外企也履历了由不雅望到逐步顺应的进程，4+7集采试点时，有14家外企介入了竞标，但只有2个原研品种中标，即阿斯利康(简称AZ)的吉非替尼在2017年第二批国度医保构和已降价56%的根本上再次降价77%当选，施贵宝的福辛普利纳则以直接降价70%的价格当选。到4+7扩围时，增添到5个原研当选，此中赛诺菲以降价81%的价格夺回4+7掉去的氯吡格雷中标权而成为4+7扩围的爆点，而第二批VBP时拜耳以78%的降幅一举击败国产强敌夺得阿卡波糖的中标权也赚足了眼球，成为外企原研进一步顺应VBP的意味。

第三批

1、触及品种数

经进一步核实，第三批VBP共触及24家外企，此中，触及原研品种数目最多的是默沙东(简称MSD)和辉瑞，各有5个品种，别离是默沙东的非那雄胺、依托考昔、地氯雷他定3个常释剂型和孟鲁司特颗粒剂和孟鲁司特品味片，辉瑞的舍曲林 、塞来昔布、托法替布、利奈唑胺4个口服常释剂型和非医保的枸橼酸西地那非片。(图4)

2、市场份额

虽然专利已过时，但外企原研药在国内市场一致据有较年夜市场份额，这也是国度启动VBP的缘由之一，第三批VBP触及的原研产物也不破例，图5罗列了第三批VBP触及的2019年全国公立医疗机构发卖额 2亿元、市场份额 40%的部门原研药，此中，塞来昔布(辉瑞)、依托考昔(MSD)、维格列汀(诺华)仍由原研占据全数市场，其2019年全国公立医疗机构的发卖额别离是10.7亿元、4.15亿元和2.44亿元。

而本次最惹人注视确当属第二批VBP时因故被撤下集采名单的二甲双胍，在第三批VBP品种名单里别离以二甲双胍口服常释剂型和二甲双胍缓释控释剂型呈现，这两个品种过评厂家是最多的(别离有27家和16家)， 同时也是本次VBP品种清单中市场范围最年夜的，2019年发卖合计高达54.8亿元， 常释剂型的原研为�첩����.txt施贵宝(市场份额为60.1%)，缓释剂型的原研为默克雪兰诺(市场份额为6.5%)。另外，在客岁11月进行河北城乡居平易近医保门诊兼顾两病用药带量采购项目中，二甲双胍以0.043元/片的价钱当选，所以本次二甲双胍年夜幅降价已无悬念，只待花落谁家。

面临VBP，外企由不雅望到逐步顺应，虽然针对第三批VBP的外企报价策略尚不得而知，且关在第三批VBP的官朴直式法则还没有出台，但面临采购周期逐步耽误(由4+7时的1年耽误到后来的2-3年)和网传“现实临床用药中，用了非当选产物的打消嘉奖”等法则和应采尽采、不留死角的VBP刚性而言，外企对第三批VBP的介入度毫不亚在前两批VBP，而要提高中标率，加年夜降价幅度则是不贰选择。