举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 国采报价落标七宗罪，血的教训！2020/7/8 来历：风云药谈 浏览数：

假如说，国采中最难的环节是哪一个?毫无疑问是报价，没有之一。

经由过程两批三轮报价风云药谈对国采报价略有心得，这是个手艺活，成功的先不说放在后面，先聊聊国采报价中那些“蠢事”，让人完全没法理解的“神操作骚走位”。

一宗罪：无脑超低价

这类无脑超低价属在伤敌八百自损一千的“套路”，一种是壮大的原料爸爸做后援，必需把价钱打到不克不及再低为止，让所有敌手在报价现场“瑟瑟颤栗”，在报价递资料的时辰“肝胆俱裂”;还一种是“不学无术，拼命自大”，只要中标不要成果，赚不赚钱无所谓，就是要中标。

这类把把梭哈、局局ALLIN的手法没啥意思，固然最低价舍我其谁的做法公道合规正当，今朝有酒今朝醉，下一轮只会更低，可是，能为企业多争夺一些利润和范围不是更好么?

下图是报价最低比第二低的超出跨越50%报价的产物，阿卡波糖第一报的是“狙杀价”。

(信息来历：国采官网风云药谈清算)

二宗罪：老板操美金手

这类环境比力多吧，和国采有品种的一些企业聊过，老板报价型又爱又恨。

爱的是不中标也不消背锅，归正老板说的算，和下面人没甚么年夜责任。

恨的是忽左忽右，有的时辰不听劝，更多的时辰是没人敢劝，你是要造反么?老子这么年夜企业开在这里，甚么事我不可?

你看国采那报价起升沉伏，年夜起年夜落的，完全看不懂套路的根基上都是这类类型。

然后，没中标的话还要对发卖步队说，固然我们没中标，可是，发卖要弄上去啊。

三宗罪：自我核算法

甚么也不管就是核算本身的本钱，然后怼个价钱，不管甚么法则、甚么原料、甚么法则啥的，算完拉到，能中就中、不中算球。

必定有良多小火伴和老板说，那国采报价不就是看本身的本钱么?只能说这是最LOW的程度，换个二傻子都知道这么干。

国采是多人游戏，是综合实力比拼，除第一位，后面的份额是差不多的，那末，若何高价获得常规份额，这才是企业要研究的。

垂头走路不昂首看天，一样一个产物为何报价差距庞大呢?有的价钱差年夜还能中标?这都是常识点和手艺。

四宗罪：法则没玩大白

国采第二批报价统计了一下，被1.8倍和降幅50%平行法则挡在门外的大要有十来家企业，有的是降到了50%就可以躺赢，有的是“狙杀价”都没算过。

在报价前，开过那末多的会，算过那末多的账，怎样?都不看法则算么?报出来的阿谁价钱匪夷所思，稀里糊涂。

这点必需表彰一下拜耳，三个产物两个拼一个抛却，策略清楚，报价精准，1.8倍法则玩的溜。

五宗罪：良知不知彼

只对本身的所稀有据熟习，外面的世界不清晰。

国足踢足球打国际角逐还得看看“竞争敌手”的阵型，进场人员环境多阐发呢，况且是花了钱、花了时候，没中标丢市场的“国采报价”。

竞争敌手的数据搜集，综合信息搜集是国采报价阐发的一个主要部门，假如，进入到国采的企业没有这一步，但愿能给填补上。

不知道会不会有老板问，竞争敌手的环境我怎样领会呢?就算领会要领会啥啊?

您就当我没说!

六宗罪：原研判定掉误

两批三轮报价，原研的报价有个十分较着的特点，是否是很想知道?今后再说!

在面临同组有原研企业的时辰，若何判定原研是不是抛却?是不是会拉低价钱“血拼”?对本身的报价有着天地之别的影响。

氯吡格雷、阿卡波糖、莫西沙星、吉非替尼、阿比特龙、铝碳酸镁等产物的报价都具有光鲜的原研报价特点。

(信息来历：国采官网风云药谈清算点击可看年夜图)

国采第三批估量有5-7个产物是没有原研在的，有大要80%的产物是有原研在的，那末，在�첩����.txt三进2、四进3、五进四的款式中，原研外企的报价研究，就是一门年夜学问。

七宗罪：侥幸心理 赌徒心态

除报价高在国采限价较着就不想中标的产物外，还一部门产物报的价钱闭上眼睛都知道没法中标，然后国采报高价不中标，落标后处所年夜降价。

这类“神操作”没法看得懂，国采的第二轮和第三轮有些报价，只要不作妖按着正常法则报价就可以中标的年夜品种，有好些个都落标了，后来美其名曰计谋选择，感觉连说的人本身都不信。

国采报价第一法则就是先入门，再看外企，就好好的报价先入门不可么?

他偏不，非要兵行险着，这与赌钱无异，而且仍是在赢面很小的概率小玩浪的，纯属年夜海行情不消帆“端赖浪”。

假如，是小品种也就无所谓了，中不中标对企业没啥影响，那些年夜品种“美金尖上舞蹈”的感受爽么?

国采报价是年夜数据、综合信息搜集，规格综合应用，策略和套路综合应用的手艺活，假如认为只是计较个本钱，研究个法则是不敷的。

原本是每一个问题举例说的，斟酌到友商的感情和为难就没有具体举例，小火伴们本身脑补吧。

从网传“国采第三批部门细则流出，未当选可能完全出局”信息来看，第三批的法则将加倍复杂，加倍具有手艺含量。

可能第三批给的中心时候也不敷长，让各企业预备的时候也不敷充实，这个是需要企业赐与留意的。

想要中标，感觉本身产物在里面，此刻便可以预备起来了，提早预备老是没有坏处的。