举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 全国集采压力传导，药店或“塞翁掉马”：做好九年夜预备！2019/12/30 来历：医药经济报 浏览数：

近日，山东漱玉布衣年夜药房和陕西怡康医药高调公布履行国度医保局政策，门店同一履行国度药品集中采购中标价。这一做法标记着国度集采影响已从病院舒展到药店，山东也是以成为集国度集采和药店集采两年夜政策在一体的首个省分。

药店集采的火急

其实，国度集采政策划定只是在公立病院强迫实行，对连锁药店没有明白要求，特别是对年夜部门平易近营药店不加干与。是以，药店此举反应出两个偏向：一是处所当局借国度集采政策推动药品畅通范畴鼎新的火急；二是连锁药店迫在政策和市场的两重压力不能不如斯。可以预感，国内年夜部门省分将会呈现近似场合排场。

“4+7”扩围采购发生的“胡蝶效应”已影响到药店OTC市场。一是病院药品年夜幅降价，药店陷在�첩����.txt顾客流掉的囧境。二是当局主导要求将医保定点药店纳入集采，如山东、上海、浙江、广东等省市已发文明白，其他省分也有跟进的趋向。三是药品出产企业也在追求处方外流、DTP药店等模式。四是电子商务网上售药的进一步政策利好对实体药店发生了冲击。从成长趋向上看，药店介入药品集采是年夜势所趋。

药店曩昔倚仗的高毛利时期已竣事，靠比病院稍低的价钱优势吸引顾客的策略没有了保存泥土。跟着政策深切推动，采购渠道将会同一，医保付出品种的订价和医保付出尺度也终究趋在同一。非医保品种固然不受集采限制，但因有同类医保品种年夜幅降价，也掉去了高价获利的可能。

对此，连锁药店进退两难：加入全国集采，没有益润可言，极可能“亏蚀赚吆喝”；不加入同一集采，会损失品种和价钱优势，丢掉年夜部门客源，发卖额萎缩。两权相害取其轻，宁可加入全国集采薄利多销，也不克不及丢掉客源。

当务之急的预备

以这类思绪为起点，药店确当务之急是做好以下几项预备。

第一，响应当局号令。尽快、尽早加入到集采中，不单能第一时候拿到低价货，还能与上游出产厂家成立直接的营业联系，争夺厂家在政策撑持、终端勾当促销、告白品牌宣扬的撑持。即便没有更低的价钱，也相当在在进货价的根本上打了扣头。据笔者所知，一般年夜型厂家都有必然的终端撑持费用预算，相当在隐形的降价。

第二，洞悉国度政策。与集采要求符合、步伐一致，不单国度政策要正视，处所律例也不克不及不放在眼里，如浙江省近日发布《浙江省根基医疗保险定点药店治理暂行法子（收罗定见稿）》明白指出，药店要申请成为医保定点药店必需具有11个前提，此中两点就是“一硬一软”。“硬杠杠”是划定药店配备的省药械采购平台在线买卖药品品种不低在50%，换言之，医保定点药店的药品最少一半要从集采平台采购，即和病院品规一样。“软指标”则指出，医保定点药店药品发卖价钱依照公立病院医保付出尺度根本上恰当加成，加成比例待定。“恰当加成”其实就是对零售药店的政策倾斜，操纵得好，药店仍是有必然空间。

第三，全方位晋升经营程度。在药店运营治理和软硬件下工夫，引进既懂零售又懂病院发卖的人材、真实的配药师，乃至年夜夫。特别是DTP药店更要向病院药房的治理和运作尺度看齐。

第四，在处方药流向零售市场中占尽先机。处方药进入药店市场是年夜势所趋。跟着医改不竭深切，公立病院“零差价”“药占比”实行，年夜量处方药必定要流向零售市场，想要分得处方外流的一杯羹，就必需能以比医疗机构低的价钱进货，且发卖价钱不克不及高在病院。

第五，打造品种焦点竞争力。曩昔，药店的高毛利品种并不是中西成药，更不是品牌处方药，而是小厂家的品种和健字号产物、医疗器械、中药饮片，乃至药妆品等。药店纳入集采后，必需全盘斟酌，不在意一城一地的得掉，用与病院比拟不占优势的前者来吸引客户、增添客户粘度，用后者来营利。固然，条件是正视患者需求，保质保量地完成处方药发卖。

第六，用互联网思惟打破药店“围墙”。一是把实体药店开到网上，借用流量、网红、话题营销等冲破区域性限制，扩年夜到全国，做得好也何尝不是塞翁掉马。

第七，向社区便当店进修。增添更多的诊疗项目，在供给更多办事方面下工夫，把药店打造成解决周边居平易近根基医疗办事的供给商，如统筹保健查体、健康指点、卫生咨询等全方位的办事商。

第八，逆向思惟，向第一终端进军，与病院药房合何为至收购。病院面对年夜量处方外流和“零差价”的窘境，也是给药店带来的机遇。两边在便利患者的经营办事进程中，不是没有进一步融会的可能。有前提的连锁药店在营业规模内可以自动与病院对接，既能减缓病院人满为患的压力，也能为处方外流缔造前提。

第九，“农村包抄城市”，向下流舒展，药店东动与第三终端合作。具有浩繁城镇、“新农合”医保等病院报销比例低患者的乡镇卫生院、社区诊所具有便利周边大众、快捷高效的特点，有很强的顾客粘性。药店与之融会或合作，不单能操纵后者的医疗办事扩年夜本身的营业规模，还能把这部门社区或乡镇的固定人群变成本身的常客。