举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 官方摸底启动！第三批国采，原研药会不会报出最低价？2020/7/22 来历：医药经济报 浏览数：

按照部门省分报量目次，第三批国采品种约为56个通用名药品，触及64个品种、86个品规。而在7月21日，上海阳光医药采购网正式发布通知，对86个品规药品展开相干根本信息收集工作。不外，通知也指出，本次信息收集工作仅用在相干工作的摸排和研究，不作为药品集中采购企业申报根据，具体申报企业资历和申报品种资历以采购文件划定为准。

信息收集内容

1.出产企业、药品上市许可持有人、境外出产企业在中国年夜陆设立或指定并能承当响应法令责任的代表机构或企业法人（包罗企业名称、同一社会信誉代码、联系人、授权书等）。

2.合适药品要求的证实材料（包罗药品注册批件、弥补注册批件、仿单等）。

3.产能和原料药自产申明等。

第三批国采渐近，从86个品规药品名单来看，这些品种中过时专利药（原研药）价钱相对较高，年夜部门品种竞争厂家很多在3家，这些品种已进入“裁减赛”，若何公道报价？

原研药介入竞价

从理性报价角度来看，带量采购的根基逻辑是以量换价，中标企业下降价钱（同时下降费用）获得销量，取得接近竞争性市场的行业利润，若3～5家竞争，中标企业经济利润可以年夜在零，近似寡头市场竞争；若5家以上，近似垄断市场竞争，中标企业经济利润可能为零，但管帐利润可以年夜在零。

理论上，因为产物质量有必然优势，原研药企选择较高报价，不但合适医保局价钱预期，也知足患者用药需求，究竟部门中高收入患者愿意采办较高价钱的原研药，医保局仅依照中标价钱付出，不增添医保承担，可以实现“多赢”。实践注解，原研药降价意愿不强，很主要的缘由是本来市场价钱较高，经营本钱相对较高，一旦把价钱降到最低，可能致使短时间严重吃亏。

事实注解，前两批带量采购降价结果较好，市场旌旗灯号很是较着，国度医保局鞭策仿造药替换原研药的意志很是果断，国度级和省级同盟带量采购成为常态。带量采购前，原研药与仿造药在分歧分组竞价，原研药取得必然的价钱庇护，但在带量采购政策下，原研药要末选择与过评仿造药（省级带量采购会选择非过评仿造药）同组竞价，要末退出年夜部门公立医疗机构市场。若这些品种在企业发卖占比力小，或不触及本企业品种，带量采购政策对其影响较小或无影响。

据法伯科技 中国医药市场研究协会的结合陈述，有些外企前两批带量采购品种发卖额占企业国内总发卖额比例较年夜。一旦这些品种掉标，意味着市场销量年夜幅降落，外企将不能不斟酌若何保住市场，介入带量采购，并公道报价。

报价或低在可酿成本

事实上，带量采购政策是医保局操纵市场法例进行的一场行业净化和进级活动，即操纵低价钱，让一些本钱较高、计谋不清楚、缺少气概气派的企业退出市场，这是一场加倍公允的比赛。国内药企年夜部门是仿造药企业，之前依托高促销模式介入市场竞争，大都缺少研发能力，乃至难以投入年夜量资金进行仿造药一致性评价，一旦国度和省级层面周全实行带量采购，这些企业将承受极年夜压力。此时，恰是原研药企业开疆拓土的好机遇。

是以，在第三批集采中，原研药企业的理性报价策略是报出中标企业的最高价，既能中标，又合适优良优价，皆年夜欢乐。若何才能正确报价？

起首，正确测算参标企业的平都可酿成本（和销量有关的本钱，平都可酿成本=总可酿成本/销量），在计较平都可酿成本时，必然要斟酌其范围效益时的平都可酿成本，而不是当下的平都可酿成本；

其次，将所有企业依照平都可酿成本凹凸排序，依照中标企业数目，肯定第一位企业平都可酿成本；

最后，理性报价只需比第一位企业平都可酿成本稍低？但不高在第二名，则必定中标还能实现利润最年夜化。短时间来看，第一位企业的理性选择是依照平都可酿成本报价，若低在平都可酿成本，边际收益为负值，即“卖一件亏一件”，况且2～3年都不赚钱。

但是，原研药企即便平都可酿成本最高，也能够报出低在平都可酿成本的价钱，即操纵其他立异药利润填补中标品种的价钱吃亏。成功中标，并击垮同组仿造药企业。若是取得两轮成功竞标，博得4～6年采购周期发卖机遇，良多缺少立异药的国内仿造药企业难以承受这么长时候的利润吃亏，必定退出市场。尔后，市场竞品削减，竞争敌手可能削减到2～3家，此时，因为范围效应和当局斟酌保障市场供给，产物本钱更低，价钱更高，利润回归理性。

谁更能忍耐降价疾苦

依照以上逻辑，当前原研药零售价钱与仿造药相差不年夜的产物更具有竞争力，便可以同比降价。此时，企业之间比拼的是：谁更能忍耐降价的疾苦？依照第二批国采法则，第三批集采品种大要率要降价50%以上，当前原研药价钱/仿造药平均价钱 2的原研药会加倍“疾苦”；1 原研药价钱/仿造药平均价钱 2的原研药比力“疾苦”；原研药价钱/仿造药平均价钱 1的原研药相对不太“疾苦”。

假如依照第二批国采法则，入围价钱应到达仿造药平均价钱降幅50%，可以计较出原研药入围集采的价钱降幅。如附表所示，在将来的带量采购中，卡托普利片等16个品种的原研药价钱降幅远远高在仿造药，“疾苦”指数较高；盐酸坦索罗辛缓释胶囊等17个品种价钱降幅稍高在仿造药，“疾苦”指数相对较低；左乙拉西坦口服液等8个品种的原研药价钱降幅与仿造药一样或更低，相对没那末疾苦。

综上所述，带量采购是一场剧烈的价钱厮杀，胜负可能就在一念之间。持久来看，原研药应致力在企业内部邃密治理，下降产物本钱，积极研发新药，靠“两条腿”走路，才能在带量采购中获胜。固然，实践操作中还要看原研药企业的计谋决议计划机制和履行力。事实上，带量采购更像是一种计谋决议计划力的竞争。

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