举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 第二批带量采购落地期近，复工的医药代表去哪儿？2020/3/19 来历：医药经济报 浏览数：

疫情影响下，医药代表不克不及进行常规造访。第二批带量采购4月落地，100个当选品种将改写多个年夜产物的病院款式，跟着改变命运的是产物代表。非论是带量采购仍是医保构和，对医药供给方而言丢失落的是利润，此中包括了医药代表保存的空间。

对医悔改程而言，产物降价是一个永久的主题，多年前就已最先，只是带量采购来得有些忽然，让本来习惯了利用技能的医药代办署理商有些惊慌失措，且不说产物包管金没有下落、“两票制”返款欠亨畅等问题，降价带来的直接影响是原有“带金”模式的改变。固然，随之而来的是代表保存的问题。明显，这类降价幅度根基上照着“不让中心商赚差价”去的。产物没有了空间，医药代表就掉去了保存的泥土。

临床产物空间削减

自从医保专家“魂灵砍价”在收集爆火后，一方面关在药品降价的势头越来越烈，另外一方面，产物退守零售市场，不但面对价钱问题，还面对更多的推行困难，包罗人员“不服水土”、专业度不足等等。所以，在临床市场，愈来愈多的人坐不住了，特别是医药代表。

我们不去纠结医药代表的功能是甚么，官方本能机能可以去查百度，实际中，绝年夜部门医药代表的工作根基是保护方针大夫。保护的一个主要东西就是费用，这恰好是饱受诟病的部门。药品的属性是医治，药品的价值是解决病患问题，这是产物角度。可是从商品的角度看，掉去了空间的产物，就掉去了推行的价值。究竟，药品买卖是贸易化的、是市场化的。

医药代表靠甚么转型

事实上，医药代表有两类，一类是正规步队，名不虚传，有专业技术和学术沟通工作，之外企和专业内企为主。另外一类是医药自由人，根基采取纯客情和费用发卖。在产物掉去空间的情况下，医药代表靠甚么保存？靠技术、劳动，也靠关系。曾有企业发卖人员告知笔者，他负责的产物被带量采购今后，他顿时转岗商务。但是，绝年夜部门代表需要思虑本身的职业计划。

不管舆论若何切磋医药代表转型线路或标的目的等议题，一个不争的事实摆在眼前，那就是：你具有甚么？你靠甚么转型？在我国，做药的发卖代表中，不乏腰包殷实的，这些代表完全可以承接更多的本能机能，成为代办署理商，操作更年夜区域和更多产物，也有直接分开医药企业和行业转型其他财产者，还改换门庭者。人到山前必有路，可是，此后的路是不是顺遂，取决在当前的选择。

外企发卖转战国企市场部

从一致性评价最先，部门原研药就有价钱松动的迹象，直到带量采购，原研产物最先降价。别的，跟着医保价钱构和的深切和扩面，愈来愈多的“天价药”开启半价时期，有些乃至到达世界最低价。有了医保这把“钥匙”，原研药利用量必将年夜幅增加，跟着利润缩水，必定会裁减发卖代表。

岁末年头，良多发卖代表的工作已在年会前住手，新一年新选择，面临新工作。外企发卖代表，特别是做立异药产物的代表，出发点比力高，专业度相对较好，最好的选择仍是同医治范畴企业。由于在医疗线路中，专业是有必然要求的。

国产药的市场地位不竭提高，这已成为趋向。医药市场的洗牌进程中，产物自己的研究仍然相当主要，所以，产物功能、循证论据、学术动态等对产物的治理必不成少。国产药品成长必定要补齐短板，那末，外企发卖代表转战国企同类产物的市场部做学术工作，仍是具有构和本钱的。何况，这些发卖代表做临床时的专家资本也用得上。

异业更艰巨 “外卖”方有潜力

良多发卖代表有了原始堆集今后，总会捋臂张拳地想要转行，有的有咖啡情怀，开了咖啡馆，有的是资深“烟酒生”，就做开了酒的生意，也有的做了餐厅、旅游、房地产。现实上，这类转行的成功率其实不高，由于这些行业早已竞争充实。成�첩����.txt功需要目光和机缘，也需要决心，更需要专业。异业成长并不是医药代表的首选，除非已做好预备，完全离别医药行当。

曾有人说：“别期待处方外流了，那就是做梦。”固然处方外流遭到严管、病院“三产”药房收割流量、院内HIS系统根基不成能对外，可是，在院内营业日渐艰巨的时辰，产物“外卖”仍然是大师津津乐道的。

现实上，每家病院都有分歧水平的“外卖”白条方流出，产物首要是一些新特药（DTP）、高毛替换品或械消食字号产物等。存在就是公道，究竟这个市场有院内难以取得的内容，对一部门“自由人”发卖代表来讲，做一些院外产物仍然有成长潜力，究竟有熟习的情况和大夫资本。

慢病人群的一个特点是屡次频频采办，这类人群一个很要害的需求身分是便当性。处方药则存在病院采办的未便利性，这类产物在零售市场必定有较好表示，即切割一部门病院客户频频采办的流量。

发卖代表随产物下沉

产物价钱决议了渠道，从当前的趋向看，愈来愈多的临床产物进入零售渠道，愈来愈多的病院产物进入下层终端。产物下沉，办事必然要随之下沉，下层市场一样有发掘的机遇和空间。

疫情后，企业复工陆续最先，疫情带来的影响不问可知，摆在代概况前的，就是一季度的指标有无筹议余地？而一季度除春节前心不在焉的半个月工作，即是靠手机过活的居家糊口。一季度的数据，根基上全行业都惨不忍睹，接下来要走出阴霾，还面对市场款式剧变，前程未卜。

从“两票制”最先，医药代表这个群体就碰到了浩繁问题，如小我垫资周转、返费周期太长等等。再到病院查核“药占比”、医保付出鼎新到后来的“4+7”带量采购，包罗不竭推动的集中采购和构和降价，不难看出，行业成长的高速增加期曩昔了。

富贵褪去，照旧是产物焦点价值的竞争。固然，发卖模式、办事体例一样主要。情况变了，医药代表的功能随之调剂，顺应能力需要基在本身资本能力和情况转变的掌控。后集采时期，医药代表必将呈现一轮较年夜的优越劣汰的进程，非论是苦守仍是转型，医药代表的价值是存在的。只要有产物，就需要发卖，只要有流转，就需要办事。