举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 带量采购常态化 医药代表人数将年夜幅削减2020/4/8 来历：赛柏蓝 浏览数：

医药代表数目将骤减

国度医保局近日发布的《2019年医疗保障事业成长统计快报》显示，首批带量采购试点实行一年来完成了商定采购量的近2倍。

今朝，首批“4+7”已满一周年的试点地域面对续约问题，第二批带量采购试点将从4月起陆续落地实行。医药代表需要留意哪些重点呢？

医药代表数目或骤减

有药企人士向赛柏蓝暗示，疫情影响下，医药代表不克不及进行常规造访，加上第二批带量采购4月份落地，多个当选品种的市场迎来倾覆性改变，从而也带来医药代表命运的改变。

“跟着带量采购的延续推动，其必定会造成厂家利润的断崖式降落，也必定会造成医疗行业从业人员的数目缩小，将会有愈来愈多的药品出产企业调剂营销团队。良多医药代表一看到本身负责的产物进入带量采购目次，不等公司给通知就自动着手预备调岗或换工作了。”

该人士暗示，“进入带量采购的产物，都将陪伴着这些产物医药代表的整体转型，未来。在带量采购的影响下，医药代表不竭转型，将来医药代表的从业人数会逐步削减，从300万降落到30万这也是有可能的。”

带量采购将常态化

国务院3月5日发布的《关在深化医疗保障轨制鼎新的定见》提出，深化药品、医用耗材集中带量采购轨制鼎新。对峙招采合1、量价挂钩，周全实施药品、医用耗材集中带量采购。这意味着，带量采购将走向轨制化和常态化。

国度医疗保障局党组书记、局长胡静林在3月16日出书的2020年第6期《求是》杂志刊发了题为《奋力消除全部人平易近的疾病医疗后顾之忧》的签名文章中指出，医药卫生体系体例鼎新已进入深水区，到了啃硬骨头的�첩����.txt攻坚期，将延续推动集中带量采购。

2018年以来，经过“4+7”带量采购试点和扩围，和2019年9月开标的第二批带量采购，最少58个品种实现了年夜降价。部门品种降幅在90%以上，且一降再降。

带量采购已是年夜势所趋。

医药代表若何转型

医药代表是在1989年才从海外引进中国的职业，这些年可谓履历了年夜起年夜落。

那时的第一批医药代表，根基可以用地位高、受尊敬、收入高、医学布景杰出来形容。到了90年月末期，因为外资企业增多，本土企业也迎来爆发式增加，年夜量同产物仿造药上市，竞争空前剧烈，致使专业的医药代表最先变味了。

最近几年来，跟着国度监管趋严，很多药企正在转型，跟着带量采购的奉行，也加速了医药代表转型的程序。

据领会，两年前优时比就已不再设置医药代表职位了，本来的医药代表随之改变为医药信息火伴，不再以发卖事迹作为焦点查核方针，而查核的是他们若何与大夫进行合作，最后给患者带来更好的医治方案。

此前有业内专家对赛柏蓝暗示，今朝有一家年夜型药企医药代表已削减了30%。这些代表都转型去办事社区，帮忙社区治理病人，帮忙社区与医保沟通，供给专业化的办事，取得在这个行业成长的机遇。

事实上，医药代表这个岗亭是增添仍是削减其实不主要，主要的是在行业变化中医药代表自己可以或许跟得上转型的程序。需要存眷的两点包罗：

1、进入本钱竞争范畴

跟着一致性评价的展开，将有更多经由过程一致性评价的仿造药替换原研药。将来，原研药将回归药品正常的生命曲线，迎来“专利绝壁”，进入本钱竞争范畴，面对被替换的趋向。

2、专业推行能力要求提高

跟着国度一系列有益在立异药上市政策的出台，接下来会呈现立异药扎堆上市的景象。立异药首要依托学术推行，对营销人员的专业本质要求更高。是以，医药代表晋升本身的专业本质很是主要。

称不称之为医药代表其实已不主要。跟着国度鼎力鼓动勉励立异药的成长，推行立异产物也是大师应当成长的重点标的目的。增进新药的临床研究，让大夫获得更多、更和时的新药信息，造福更多患者，这才是身为医药人的任务。