举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 药企和保险公司合作的五年夜挑战2020/6/18 浏览数：

在市场上药企和保险公司合作的操作模式中，因为针对的是某一类细分范畴患者的买药需求，是以在产物设计中，买药的特征常常被优先，主打药品扣头性和当下利用性，而保险保障则作为附加而存在，乃至是赠予的。在这类操作模式下，呈现了五年夜挑战。

第一，卖药自己的问题。因为这类产物首要针对某一种慢性病患者，是以自己就限制了用户群体。即使这一群体人数够年夜，但也面对几个问题。起首是是不是能用医保，慢性病用药延续时候长，假如不克不及用医保卡而是全数现金自费，一定会下降采办意愿。今朝市场上一部门药企加保险产物将产物设计成类保险情势，所谓保费其实更近似在储值药品卡，采办必然金额的保费（药品卡）后，可以取得药品的扣头。但这依然是在现金自费付出环境下的，不克不及利用医保卡。跟着医保对药品费用延续打压，一部门药品在病院（特别是下层医疗机构）的价钱已较着和零售渠道倒挂，这个时辰即使用现金在零售渠道采办可以打折，持久来看在价钱上也不具有太年夜的价钱优势，特别是在现金付出的环境下，采办意愿不会太高。

其次则是这类患者有多看中并发症保障的价值。市场上年夜部门奉行这类药企加保险产物所针对的疾病都从糖尿病最先。糖尿病病程较长，且年夜部门人具有可控性，持久服药是必需的，但对并发症的节制也是可以做到的。是以患者在买药和保障这二者眼前，更偏向在买药确当下性，而不是为重症斟酌的有备无患性，之前也阐发过，采办药品的患者和真正对保障有需求的用户的特征自己就是分歧的，是以保障对想要买药的患者来讲，吸引力其实不年夜。

这两点都造成了这类产物发卖额上不去的窘境。

第二，保险公司若何节制本身风险。保险公司和药企合作针对的是患者，而在传统的保险产物中，既往症都是被除外责任的。这就是说，保险公司本身扑到了一个集中的风险上，若何节制风险极其主要。固然慢性病如糖尿病终究成长成重症的几率可算出来，也能够按照患者今朝的病情来猜测将来并发重症的几率，但糖尿病是一个受小我行动影响较年夜的疾病，除遗传身分，小我糊口和习惯很年夜水平上的医治有用性，和疾病成长速度。假如在用药的同时，患者对本身的行动和习惯节制欠安，那末疾病成长的速度很难猜测。是以，保险公司在这类风险集中的产物上，自己就面对更高的风险。

第三，在针对上一点风险节制上，很多药企加保险模式给市场讲的解决法子是经由过程慢病治理来节制用户的风险，终究避免成长成重症，从而节制保险公司的风险。但是，慢病治理的有用性是一个很年夜的问题。从今朝市场上供给慢病治理东西的公司的成长环境来看，用户允从性很不肯定，同时结果很难权衡，更没法转化为下降风险的可能性凹凸，是以，假如要凭慢病治理来预估将来发生并发症的可能，对保险公司来讲会很坚苦。

第四，在推行这类产物的费用眼前，可取得的用户量的晋升是不是能跑赢费用。也就是说，对保险公司来讲，这类产物是不是值得其去花精神做，是一个必需要思虑的问题。

药品发卖，慢性病治理，扣头卡这类产物在发卖上的特点就是依靠营销，年夜营销有助在晋升产物知名度，获得更多客户，但年夜营销致使开支庞大，获客本钱很高。而因为每款产物只针对一类疾病患者，是以每款产物都有较着的数目天花板。而对有重大用户基数的保险公司来讲，到底选择花精神和营销本钱在针对更普遍人群的渠道上，仍是花在窄人群渠道上，是一个必需斟酌的问题。

第五，在药企和保险合作推生产品的进程中，事实以药品发卖为先仍是保障供给为先，会影响到产物的发卖策略。之前已阐发到，药品发卖和保险保障自己针对的人群分歧，需求也分歧，而药企和保险公司的特征也完全分歧，有些处所乃至是相悖的。是以，是起首斟酌发卖更多药品，取得现金，仍是供给保障为先，是两种完全分歧的策略，而因为药企和保险公司的好处点分歧，策略标的目的也很难协同契合。

综上阐发可以总结出药企和保险公司合作推生产品的几个坚苦点：

药企和保险公司在好处素质上相悖，患者在买药上注重消费性，当下利用性，费用为先性，而真正但愿采办保险保障的用户注重广谱性，将来性，尽量周全性

在现金付出的环境下，采办药品意愿不会太高，特别是在医保继续打压药价的年夜情况下，公立病院与零售真个药价会延续倒挂

产物针对一类患者，风险集中，晦气在保险公司节制风险

用户数目是不是能上去是一个很年夜的难点，且在推行这类产物的费用眼前，可取得的用户量的晋升难以能跑赢费用

是以�첩����.txt，整体来看，药企和保险公司合作成长药品发卖渠道这一模式不管对药企自己，仍是对保险公司来讲，要想扩年夜发卖量都很坚苦。