举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 医药代表死在国采，器械代表死在省采…2020/7/7 来历：思齐俱乐部/Joe 浏览数：

昨天，收集上流出关在冠脉支架带量采购的动静，良多人都说器械的带量采购来了。

简直，Joe哥认为器械的带量采购已成定局。但和药品分歧的是，器械高值耗材的全国带量采购不会触及良多品种，影响规模不会很年夜。

而对高值耗材影响年夜的实际上是各省的带量采购，触及的品种良多......

讲个故事

Joe哥一年多之前和一个外科主任聊天，说到了超声美金。刚好我入行的时辰做的就是强生的超声美金，所以就多聊了两句。

主任说此刻国度鼓动勉励国产，大夫们也想撑持国产。可是国产的质量有时难以堪以重用，对外科来讲，手术器械的靠得住性长短常的主要。

主任说他只敢在小的手术上用国产的超声美金，略微复杂一点或年夜的手术，他一般都用进口的超声美金。

有的时辰进口超声美金上面的阿谁字都被磨没了。可是他还会选择用进口的超声美金。

首要就是由于在好几回手术进程中，国产超声美金的都呈现了问题。给他挂在了台上。

所以他以后在一些复杂或年夜的手术上，他是不敢等闲利用国产超声美金的，仍是比力信赖进口的超声美金的不变性。

今朝还不是时辰

和药品分歧，国产器械厂商的研发能力很少有能对外企构成要挟的。此刻国内制药企业，特别是生物制药企业，良多都追逐上了国际的领先程度。

不管是在数目上仍是在质量上，都显现出周全追逐世界领先程度的趋向，有点百花齐放的意思。

以PD-1为例，出现出了像信达、君实、百济、恒瑞如许的国内企业，并且后面列队上市还一个增强班，活活把这么高真个生物制剂酿成了比普药竞争还剧烈的炼狱......

还在三代肺癌靶向药范畴，豪森和艾力斯的三代靶向药也崭露头角。

比拟在药品，国内器械厂家除像迈瑞、纳通、威高档如许比力知名的国企，在各自细分的范畴成长势头杰出以外，整体上还没有构成像药品那样对外资企业周全追逐的趋向。

所以，假如器械像药品那样年夜面积产物国采的话，那末我们的平易近族企业可能要被碾压。

按照MedTrend医趋向动静，国度医保局明明选择了三类耗材（冠脉支架、冠脉球囊、人工晶体）报量，最后为何只选定了冠脉支架？

我们测验考试从各地集采试点的经验中寻觅谜底。

5月，京津冀领衔的3+6集采同盟，选择的品种就是人工晶体，从成果来看：

第一轮竞价，共25个竞价成功产物：

国产厂家中标品种7个，占比28%；

国外厂家中标品种1个，占比4%；

代办署理企业中标品种17个，占比68%。

第二轮议价，共19个构和成功产物：

�첩����.txt国产厂家构和品种1个，占比5%；

国外厂家构和品种5个，占比26%；

其余13个产物均为国内代办署理的进口产物，占比68%。

综合以上，国内助工晶体厂家整体中标率只有18%（两轮共44个品种，8个国产中标），未能中标的年夜部门都是外企的非竞争性、手艺含量高、乃至是独家品种，可见，国内厂家其实不占优势。

冠脉球囊这边有一样的问题。

江苏有过球囊集采经验。2019年9月30日，江苏省第二轮集采成果出炉：血管参与球囊类降幅达74.37%，当选的8个厂家中仅包罗两家国产企业。

器械代表挂在省采

药品是先有国采，以后才呈现年夜量的省采。而器械正好相反，国度先鼓动勉励省采，然后到此刻为止才有最先要国采的迹象。

并且报量的三个品种，但只发出了一个品种的收罗定见稿。Joe哥认为这也是国内药械企业在各自范畴分歧地位所决议的。

所以对年夜部门医药代表，影响年夜的是国度版的带量采购，由于触及到的品种和厂家数目都很是庞大。

而对器械代表来讲，能全国带量采购的高值耗材，今朝看应当不会有特殊多。

反而是各省或是几省结合带量采购触及到的高值耗材品种比力多，影响比力年夜。

所以Joe哥说，医药代表国采以后一路去登山，器械代表省采以后一路去登山。

总之，我们山顶见......